Переговоры с розничными продуктовыми сетями

Такой мастер-класс проведет генеральный директор и ведущий эксперт «Лиги Коммерсантов» Сергей Илюха на практическом курсе «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ», который пройдет в Москве 26-28 января.

В программе мастер-класса:

• подготовка к переговорам, оценка ситуации на рынке,

• методы и критерии выбора партнеров в розничных сетях,

• как принимается решение о вводе того или иного товара,

• сильные и слабые позиции и способы усиления позиций до начала переговоров,

• формирование ценностного предложения,

• составление сценария переговоров

• жесткие переговоры с сетями,

• манипуляции, применяемые закупщиками, и инструменты противостояния,

• переговоры под давлением и как их вести,

• способы отражения атак в жестких переговорах,

• как выйти на конструктивный разговор и как перейти от противостояния к сотрудничеству,

• какие аргументы приводить и как убедить контрагента.

Курс предназначен для собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в продовольственном секторе.

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли. Будут рассмотрены все ключевые аспекты работы службы продаж на предприятии, производящем продукты питания:

• как построить эффективную стратегию продаж на продовольственном рынке в 2022 году, • как заходить в торговые сети, как вести с ними переговоры, • как повысить эффективность работы с торговыми сетями, • как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами, • как оптимизировать работу торговых представителей, • как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов, • что делать с маркетингом продовольственной компании в 2022 году, • как укрепить бренд и максимально его продвинуть, • продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать, • как повысить эффективность управления производственной компанией в сфере продуктов питания.

Курс «Управление продажами для производителей продуктов питания» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным. Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.

Посмотреть программу курса и зарегистрироваться можно тут: https://conference.image-media.ru/anonsy-konferencij/uprprod-2022/26-28-yanvarya-2/

или по тел. (495) 540-52-76